Разликата между любител копирайтър и успешен копирайтър

  •  

Публикацията е обновена на

Любител копирайтър и успешен копирайтър 2

Източник Pngtree.com

Винаги съм достъпен, няма значение дали някой има нещо интересно да предложи или просто иска да изяде чийзбургер с бекон с мен.“ – Виторио Раниери в LInkedin

Най-важното нещо, което новият копирайтър не знае е, че истинската тайна за ефективния  копирайтинг документ е задълбоченото проучване на бизнеса, за който работи, на неговото позициониране и на конкуренцията.

Има нещо, което експертите копирайтъри знаят и ти не знаеш. Това нещо прави разликата между любителя копирайтър и успешния копирайтър.

Виторио Раниери

Кой е Виторио Раниери?

Днес искам да представя идеите относно копирайтинга на едно момче от Италия, което учи, живее и работи в Германия. След години на интернационален опит, работейки като наемен служител или като фрийлансър, той развива широка гама от компетенции. Неговите интервенции във вид на дълги постове или коментари във Facebook групата Copymastery | Marketers са изключително интересни и следени. Начинаещи копирайтери публикуват там своите първи работи, за да получат неговите отзиви и съвети.

Vittorio Ranieri е Junior Data Center & Networking Engineer в Кьолн, Германия. В свободното си време обича да се задълбочава в тези много интересни и съвременни теми като дигитален маркетинг, позициониране на марката и копирайтинг.

Никой не се интересува от теб

Любител копирайтър и успешен копирайтер 1

Източник Tenor.com 

[Никой не се интересува от теб!]

Честно казано, съжалявам, че стартирах пост с такава обидна присъда … но го правя по точна причина.
Надявам се, че за това ще ми простиш.
Имаш горещо желание да се подобриш и да излезеш от ситуацията, в която се намираш сега.
Може би току-що си започнал да се потапяш в този свят. Или може би си в групата от известно време и искаш да се сравниш с други хора.

Ние всички сме предприемачи (или кандидати за това), които мечтаем да получим нещо, което е много по-голямо от нас и малката ни градина, където сме живели досега.
Ние сме гладни за идеи, да учим и да правим нови неща.
Искаме да се представим с лицето си и да покажем на света какво знаем да правим.
Ние сме изключително смели.
Или може би луди. – Виторио Раниери

Какво не знаеш за копирайтинга

Сега това, което ще ти разкрия, напълно ще промени начина, по който възприемаш копирайтинга.
Досега говорихме за практически неща и различни техники.
Вместо това, аз говоря за нещо повече … абстрактно.

Има нещо, което експертите копирайтъри знаят и ти не знаеш.

Това нещо прави разликата между любителя копирайтър и успешния копирайтър.

Сега ще ти разкрия тази малка тайна.

Когато пишеш копи (например бюлетин или текст за представяне на твоята компания), не забравяй, че хората не се интересуват от теб, твоята компания и колко готин и красив е твоят продукт или услуга.

Никой не се интересува от факта, че твоето семейство работи здраво от години, прави много жертви, задушено от безмилостен данък и високи разходи всеки месец, за да държат на крака една книжарница за канцеларски материали, ако в крайна сметка не можеш да бъдеш предприемач и да свириш на „правилните“ струни, за да привличаш клиенти.

Никой не се интересува от фирмата, за която работиш, ако продължаваш да възхваляваш силните й страни, които са „традиция, учтивост и качество“.

И знаеш ли защо?

Защото хората имат свой собствен живот и мислят за себе си и своите интереси.

Когато четем, купуваме или правим нещо, ние го правим, защото „ни е удобно“.
Ние сме движени от нужди и желания (физически и емоционални) и искаме да ги удовлетворим.

Така че това, което наистина трябва да разбереш е, че хората, които четат твоя копи документ, просто искат да знаят какво материално ще получат в джоба си. – Виторио Раниери

Как да се обърнеш към клиента

Помисли по-скоро да обясниш на бъдещия си клиент по конкретен начин, че разбираш напълно неговото състояние, неговите притеснения и неговите желания.
Обясни, че знаеш и разбираш, че досега е купувал погрешни продукти, обърнал се е към доставчици, които са го измамили и че за съжаление в неговия сектор нещата „се движат по този начин“.
Не е негова вина, че светът е лош.
И ти го разбираш, защото и ти си бил „измамен“ в миналото и сега се бориш да извадиш „истината“. – Виторио Раниери

След като направиш това, му покажи каква би била ситуацията, ако използва продукта или услугата ти.
Обясни му и му покажи как, благодарение на него, всички тези проблеми са премахнати, така че никой друг да не ги има.
Покажи му как други хора, които са използвали твоя продукт и услуга, са решили проблемите си.
Покажи му какви материални придобивки са получили, използвайки продукта ти (може би с някои свидетелства).

След това му предложи стартова цена с гаранция за отказ, ако не е доволен. – Виторио Раниери

Техника убиец, за да напишеш реклама, която привлича вниманието на клиента

Любител копирайтър и успешен копирайтър

Copywriting on a Vintage Typewriter, автор George Hodan

Колко често четеш тези рекламни послания на билбордове:

„При нас най-ниските цени и най-доброто качество“  „Доверете се на професионализма“,  „Продаваме само оригинална стока“…. Този вид съобщения вече не вълнуват никого. Такива като въпросните фирми са хиляди наоколо.

Или пък четеш PR публикации за иновативност, за млади и динамични организации или компании. Тези думи не означават нищо. (Да не се занимаваме с думи като „ценности“, заместила думата „идеали“, но все така без никаква конкретика, и значи без никакъв смисъл).

Но да се върнем на маркетинга на продукта или услугата. Той вече не може да е същия както преди 30 г. Пазарът и времето са се променили. С хилядите фирми по света и около теб, които продават същия продукт или услуга физически или чрез електронна търговия, да крещиш, че съществуваш, не носи никакъв резултат. Фоновият шум е твърде силен за клиентите, за да чуят гласа ти.

Проста, но мощна техника за копирайтинг

Тази техника Виторио Раниери научава от един от своите директори и споделя за нас:

Първата функция на съобщението към клиентите е наистина да се подчертае позиционирането на компанията.

Накратко, обясни на клиента каква е твоята диференцираща идея. Какво е обещанието, причината, гаранцията, заради която трябва да купи от теб, а не от твоите конкуренти или изобщо да не купува.

Втората функция, обаче, е да се премахнат от съзнанието на потребителя три проблема, които конкуренцията има (и която ти нямаш), като по този начин косвено укрепваш твоята позиция.

За да обясня техниката, вземам за пример измислена компания.

Въображаемата компания „PellSan“ продава иновативни продукти срещу псориазис на скалпа (шампоан, балсам, маски, добавки и др.). Благодарение на шампоана, коричките на главата изчезват и благодарение на балсама косата става мека и светла. Другите продукти (като маски, добавки и т.н.) се използват за по-нататъшно подхранване на косата и скалпа, за даване на необходимите хранителни вещества и намаляване на образуването на корички.

Въпросните продукти незабавно имат видим ефект с невъоръжено око и не са нужни седмици, за да се видят резултатите.
Не се използват силикони, парабени, SLS (натриев лаурил сулфат), парфюм и други вредни химически консерванти (например PEG).

Сега, следвайки краткия анализ на конкурентите, имаме като основен конкурент шампоан срещу псориазис, който е в аптеката.

Анализирайки тези продукти, открихме следните проблеми:

1) Изсушават скалпа.
2) Вонят на химия.
3) Клиентите не знаят колко често да ги използват и как да ги използват (студена, топла вода, за колко време и т.н.).
4) Те имат съставки с неразбираеми имена или са вредни (силикони, аромати, консерванти).

Имайки предвид тези неща, нека да съставим нашата реклама по подобие на това (това е само груб пример за идеята):

Косата е чиста и без корички още от първото измиване.

– Не на продукти, които миришат на химикали и правят косата ви суха и скучна;
– Не на продукти, които увеличават сърбежа;
– Не на продукти със странни съставки, които са вредни за кожата ви.

Преди да си купите още един шампоан за псориазис, който не работи, изтеглете този безплатен документ:

WWW. urldellalandingpage. COM

Какво направихме тук?

В заглавието ние показахме нашата различаваща се идея, т.е. чиста и без корички коса вече от първото измиване.
След това споменахме проблемите, с които разполагат конкурентните продукти (а ние – не).
По този начин още повече засилваме разграничаващата идея и увеличаваме възприеманото качество на нашите продукти.
Последната част е призив за действие.

Това служи за пренасочване на перспективата ни към целевата страница, където може да се види видеоклип или да се изтегли информационен документ за конкретния проблем на клиента.

След това ще бъдат взети данните му (име, фамилия, поща и т.н.) в замяна на документа / видеото, за да се вмъкне в маркетинговата ни система.

– Виторио Раниери

Заключение

„Можете да имате всичко, което искате в живота, ако ще помогнете на достатъчно хора да получат това, което искат.“ – Зиг Зиглар

Източник на основното изображение Wikimedia, „SEO копирайтър пише оптимизирана статия за уеб сайт.“, Автор Zen Studio.


  •  

Коментари

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните ви за коментари.