Как да продаваш стоки и услуги в Русия – списък с руски платформи за продажба

Много често бъдещи предприемачи трябва да започнат своя бизнес отнякъде, с малки печалби, за да могат да имат средства за следващи инвестиции. Обикновено става с продажба на свои продукти или услуги. Поради известен интерес от потребители, събрах в тази статия най-добрите и популярни сайтове в Русия, където можеш да добавяш реклами или продукти (в повечето случаи безплатно), за да получиш първите продажби или поръчки в кратък период от време. И ето моя списък със сайтове, от който да разбереш как да продаваш стоки и услуги в Русия.

Имаш намерение да продаваш стоки и услуги в Русия – ето къде

Онлайн marketplace са модерна алтернатива на ecommerce търговията. Те са удобни, както за купувачи, така и за продавачи. Първите харесват възможността да сравняват цените, качеството на големия избор стоки и условията на продажба. Продавачите пък оценяват платформите като относително евтин и ефективен начин за популяризиране на стоки.

Можем да разделим онлайн търговските платформи на две основни групи – търговски площадки – платформи за онлайн търговия и платформи за обяви и реклами.

Платформи за онлайн търговия

Електронната платформа за търговия е посредник между продавача и купувача. За да започнеш продажби, трябва да сключиш споразумение с нея и да предоставиш стоките. Платформата се занимава с привличането на клиенти.

Разбира се, една такава платформа иска пари за своите услуги. В зависимост от сайта, доставчикът плаща:

• комисионна за продадените стоки;
• такси за трансфер;
• абонамент;
• разположение на платформата.

Искаш да продаваш стоки и услуги в Русия редовно? Виж тези търговски платформи:

Yandex Market

Yandex Market е една от най-известните руски търговски платформи за фирми. Една фирма може да организира зона на своята марка на пазара на Yandex. Тя ще бъде създаден като целева страница и ще работи за повишаване на осведомеността и лоялността към марката.

Условия за настаняване на Yandex Market:

• Продуктите се добавят чрез YML файл.
• Трябва да попълниш правната информация за магазина.
• Всяка продуктова единица изисква отделна страница в онлайн магазина.
• Продавачът плаща кликване, комисионна за поръчка или фиксирана цена (последната за офлайн магазини).
• Продуктите трябва винаги да са достъпни от продавача.

Предимства на Yandex Market:

• Достига се до огромна публика и пазар.
• Ниска цена на реализациите.

Недостатъци на Yandex Market:

• Обикновено купувачите поръчват от първите 7-10 продавачи.

Този сайт, специализиран за магазините, предлага няколко схеми за плащане – за всяко кликване, ежедневно или като комисионна за всяка поръчка, направена в Yandex.Market. Тази услуга е изключително за продажба на нови продукти.

Има хубав набор от допълнителни опции:

• възможно е да се организира доставка;
• да се свърже IP-телефония за обработка на обаждания на клиенти;
• предлага се интеграция с CMS за бързо актуализиране на цените;
• плащанията се приемат по всички популярни начини;
• има инструмент за анализ на търсенето и ефективността на ресурсите – Yandex Metrica.

Обобщено:  Yandex.Market е отличен инструмент за всяка компания, както за начинаещи, така и за големи. Услугата работи само с юридически лица, ако бизнесът ти е регистриран като индивидуален предприемач, не става.



(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

Google Shopping

Google Shopping е подобен на Yandex Market.

Рекламите се поставят над резултата от търсенето или в горната дясна част. Потребителят вижда снимка, цена, връзка към магазина. Google Shopping изглежда по същия начин като Yandex Market.

Условия за използване:

• всеки продукт трябва да има уникална връзка, висококачествена снимка и цена;
• всички продукти трябва да са на склад;
• сайтът да съдържа контактите на продавача и цената.
• необходим е акаунт в Google Merchant.

Основното предимство на Google Shopping, е цената на кликване. Тя е значително по-ниска, отколкото при контекстната реклама при търсене.

По-трудната част е етапът на проектиране на кампании.

Списъкът със забранени стоки е тук.

Ozon

Озон е най-старият (платформата е основана през 1998 г. ) и втори по големина пазар в Русия. Броят на активните потребители е 30 милиона. Продават се продукти от всички популярни категории, включително храни.

Условия за сътрудничество с пазара:

• комисионна за продадена единица 25-30%;
• продуктите могат да се подават за фулфилмънт или да се продават от склад в Москва или Санкт Петербург;
• предоставяне на сертификати за продуктите;
• бизнес, който няма достатъчно средства, за да разшири асортимента си или да се развива, може да вземе заем от Ozon Invest. Основното условие е да бъде партньор на Ozon.

Плюсове:

• удобен личен акаунт;
• евтини маркетингови инструменти;
• лесни за разбиране уроци за поставяне и промоция;
• продажба в цялата Руска федерация и в съседните републики.

Минуси:

• Висока комисионна. Сайтът е добър за продукти с добри маржове.

За повече информация виж тук.

Wildberries

Wildberries е най-големият пазар в Русия. Оборотът му през 2019 г. възлиза на 220+ милиарда рубли, а броят на представените марки надхвърля 28 хил.

Условията за доставчици са доста добри:

• изпълнение на поръчката: съхранение, доставка, комуникация, маркетинг;
• комисионна 19%;
• платена доставка на стоки до клиента и връщане в склада – 33 рубли.

Предимства на публикуването в Wildberries:

• достъп до многомилионна аудитория;
• излизане на голям пазар за продажби: не само Русия, но и Беларус, Казахстан, Киргизстан, Армения;
• няма нужда от собствени куриери;
• предоставя се личен акаунт с подробен анализ на продажбите.

Когато попадне в Wildberries, продавачът бързо ще получи първите поръчки, ако той умее да анализира и предложи горещи стоки, не продава отпадъци и не участва в промоции, продажбите ще бъдат прилични.

Недостатъци:

• задължително участие в промоции, дори в ущърб на печалбите;
• връщане на продукти от клиенти;
• допълнителни отписвания на пари за обработка на стокова единица;
• различни глоби: за внос на фалшификат, неспазване на описанието / цвета и др.

По принцип трябва да се преживее първоначалната фаза на притискане и Wildberries ще се превърне в ефективен канал за разпространение.

Виж подробно тук.

Robo Market

Robo.Market е един от лидерите на пазара за приемане на електронни плащания. Сътрудничи с клиентски организации на Robokassa. Посещенията на сайта непрекъснато се увеличават.

Свързването е много лесно:

• регистрирай магазина си в Robokassa (за това физическото и юридическото лице се нуждаят само от имейл и телефон);
• в личния си акаунт свържи магазина с функцията Robo.Market;
• добави цялата необходима информация за продукти, методи за доставка и цени (последните могат да бъдат направени ръчно или чрез импортиране от CMS);
• изчакай приток на клиенти;
• плащането се извършва чрез Robokassa и има повече от 40 начина за прехвърляне на средства.

Интерфейсът на сайта е удобен и опростен – лесно търсене, без преходи към ресурси на трети страни за закупуване, подробно описание на стоките. На Robo Market можеш да продаваш не само стоки, но и услуги – различни уебинари и курсове, училища, включително езикови, психологически центрове, организации, които разработват уеб сайтове и т.н. Условията за регистрация не се различават от подобните условия за продавачи на стоки.

Виж подробно тук.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

Tiu.ru

Tiu.ru платформата за онлайн магазини е огромно, постоянно нарастващо основно или допълнително място на продажби.

Позволява създаването на пълен уебсайт или онлайн магазин, предлагайки:

• безплатен хостинг;
• функционален конструктор на уебсайтове с оригинални дизайнерски шаблони;
• много добавки за различни бизнес нужди;
• удобен фирмен офис за управление на сайта.

Всичко това не изисква специфични познания. Своите стоки и услуги поставяш в каталога на Tiu.ru за стотиците хиляди посетители на портала – потенциални купувачи.

В първоначалния план рекламите ще се показват само в един регион. За да продаваш в цяла Русия, трябва да закупиш по-скъп пакет.

Tiu.ru е най-полезен за стартиращ бизнес, който трябва да тества търсенето на нов продукт или няма пари за истински голям уебсайт.

Прочети повече тук.

Satom

Satom е портал за онлайн бизнес. На неговата платформа всеки може лесно и бързо да създаде сайт визитка или продаващ онлайн магазин. Цялата ключова информация на продавача може да бъде поставена на страниците на сайта: за компанията, стоките и услугите, цените, новини и др. Купувачите могат удобно да изберат предмета, от който се нуждаят, и оптималните условия за закупуването му.

Виж подробно тук.

Blizko

Blizko.ru е друг пазар за онлайн продажби. На него можеш да поставиш продукти или да създадеш копие на твоя магазин. С последното трябва да внимаваш. Възможно е Yandex да счете копието за уникалното съдържание и да отхвърли оригиналния източник от търсенето.

Цената за поставяне е от 19 500 до 41 500 рубли годишно. Средната цена на кликване за Москва е 10-15 рубли.

Виж подробно тук.

Други търговски платформи: Price.ru, Aport.ru, Goods.ru, RegMarkets.ru.

Виж и тази публикация: Как да печелиш пари от тениски на руския пазар: 9 сайта за създаване и продажба на дизайнерски тениски в Русия.

Сайтове (платформи, дъски) за обяви

Авито

Авито е един от най-големите сайтове за обяви, където можеш да купуваш и продаваш буквално всичко. Този сайт се използва във всички региони на Русия. Avito е безплатен сайт, допълнен с много много удобни функции, с възможност да се доставят стоки на купувача. Милиони хора посещават този сайт всеки месец. Ежедневно се публикуват стотици хиляди нови реклами.

Но сайтът има и недостатъци, например е невъзможно да се постави реклама за покупка. Също така, ако искаш да поставиш рекламата си на най-високите позиции, това може да стане само срещу заплащане. Има и риск от непочтени продавачи и купувачи. Следователно, за да си в безопасност с продавача на етапа на плащане и получаване, ще трябва да общуваш лично.

Цената се определя индивидуално. Avito не може да се използва като пълноценен онлайн магазин, защото ще излезе скъпо. Но услугата може значително да увеличи продажбите на магазин, ако продуктът се търси в Avito.

Репутацията на пазарната площадка е, че е само за евтини сделки, така че е трудно да продаваш скъпи продукти там.

Ако продуктите са малко, продавачите ги поставят от частно лице. Но Avito може да смени акаунта по всяко време. към „бизнес“ и връщането към „частно“ няма да работи.

Има три тарифи за предприемачи:

• Основна: с разширена статистика, автоматично подновяване и планиране на промоционални услуги.
• Разширена: можеш да добавиш информация за компанията, да правиш конкуренция с рекламите си и да проектираш красиви картички.
• Максимална: позволява ти се да проектираш витрина с лого, фон, уникален адрес и връзка към онлайн магазина.

Когато поставяш информация, трябва да е на руски език. Посочи реалната стойност (за това анализирай средните цени на пазара).

Съвет: не можеш да изпратиш същата реклама отново. Ако срокът на валидност е изтекъл, но артикулът не е продаден, той трябва да бъде активиран отново.

Прочети повече тук.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

Youla

Юла е много удобна услуга от Mail.ru Group, която дава възможност да се купуват и продават стоки на хора, които живеят наблизо. Ресурсът се използва в почти цялата страна. Конкурент на предишния сайт – Авито, но с много мощна система GEO.

Сайтът има доста строги изисквания:

• тъй като е предназначен специално за използване от физически лица, на него е забранена всякаква реклама – реклами, съчетаващи няколко стоки и услуги, оферти за доставка на стоки по поръчка и посреднически услуги;
• обявата трябва да посочва точната цена на стоката и да публикува висококачествени снимки на предлагания артикул. Освен това има много дълъг списък с ограничения за стоки и услуги, разрешени за продажба.

Всички реклами в ресурса са безплатни, а комуникацията между продавача и купувача се осъществява в частен чат.

Прочети повече тук.

Важно да се знае: всеки сайт има свой списък със стоки и услуги, забранени за продажба, но почти всички сайтове забраняват продажбата на алкохол и цигари, еротични стоки и услуги, всякакви материали от екстремистки характер, оръжия и боеприпаси, държавни награди, отровни, радиоактивни и експлозивни вещества, лекарства, валута (с изключение на тази, която има нумизматична стойност), готови научни статии от всякакво ниво, документи, ценни книжа, растения и животни, изброени в Червената книга.

Irr.ru

Irr.ru е най-старият сайт за обяви. Подаване на реклами става само след регистрация. Рекламите се модерират непременно. Този сайт е представен и в Казахстан (irr.kz) и в Украйна (aviso.ua). Има печатно издание.

Сайтът е с ясен интерфейс, огромен брой реклами и още по-голям брой потенциални купувачи. Има и приложения за iOS и Android, които дават възможност да правиш снимки на продуктите си и да ги публикуваш директно от мобилното си устройство.

Made.ru

Made.ru е място за безплатни реклами и промоция на твоя бизнес. Можеш да публикуваш обява и да продаваш, купуваш, намираш или предлагаш услуга с тази истинска бизнес мрежа. Това е платформа за популяризиране на марката. Много стартиращи фирми и вече известни компании използват нейните услуги.

Виж подробно тук.

Gde

Gde.ru е голяма платформа за обяви с 800 000 трафик на месец. Почти всички видове стоки се продават успешно на сайта. Можеш да публикуваш свободна позиция, обява за търсене на работа или да предлагаш услугите си.

Има възможности за безплатна реклама и за платена промоция.

Виж подробно тук.

Други платформи за обяви: Farpost.ru, Flagma.ru (цяла Русия плюс 48 други държави), Kupiprodai.ru.

Заключение

С тази статия покрих най-добрите пазари в руския интернет. В зависимост от продукта и цените му, продавачът може да избере няколко уеб портала и да ги тества.

При това трябва да:

• анализира предложенията на конкурентите: цена, описание, доставка, оферти и др.;
• насърчава клиентите да оставят отзиви. Може да предложи отстъпка за следващата поръчка, или просто да попита за отзив;
• отдели време в проучване на възможностите на платформата и след това да тества;
• проектира процесите на продажби в рамките на собствената компанията: разработка на скрипт за процеса, установяване на бърза доставка, оценка на ефективността на канала.

И въпреки всичко не може без личен уебсайт. С него компанията ще получи собствена аудитория и няма да зависи от капризите на външната платформа / и.