Мощният маркетинг на Louis Vuitton – ключ към успеха на престижния бранд

Определено познаваш този известен дизайн на лого на една от най-големите луксозни марки в света. Но знаеш ли защо Louis Vuitton е страхотен и вечен бранд? Как са постигнали този образ на лукс, стил и изключителност? Историческата марка има повече от един трик в ръкава си (или по-скоро в своя куфар)! Нека да поразсъждаваме как мощният маркетинг на Louis Vuitton му е помогнал да се задържи на гребена на вълната от създаването на бизнеса до днешни дни.

Историята на Louis Vuitton: история на успеха

Да погледнем назад към произхода на този митичен производител на куфари, чието наследство съчетава мода и пътуване.

Историята му е дълга повече от век. Сякаш взета от страниците на Дикенс. Тя започва благодарение на брилянтната интуиция на своя основател, но се дължи и на наследниците му и всички дизайнери, които с течение на времето са успели не само да запазят успеха му, но и да издигнат името на Maison Louis Vuitton.

Началото на приказката е, когато на 16-годишна възраст Луи решава да напусне семейството си, за да отиде в Париж. Изминава 400 км пеша. След като пристига в столицата, той започва работа като чирак при „layetier-emballeur-malletier“ – опаковчици, за да прави пътни куфари там. Много сръчен е с ръцете, ето защо на Луи са поверени най-известните клиенти. През 1852 г. той създава пътен комплект, предназначен да транспортира кринолините на императрицата.

Работещ като чирак, Луи не остава безразличен на промените в обществото по онова време. С появата на новите транспортни средства пътуването става все по-популярно сред висшата класа. Младият работник осъзнава в каква насока ще има търсене на пазара – удобни куфари, които да събират много багаж, да се подреждат лесно в транспортните средства и да са непромокаеми.

През 1854 г. младежът отваря първия си бутик за куфари близо до площад Вандом в Париж. Ражда се куфарът на Louis Vuitton. Този първи магазин на 4 Rue Neuve-des-Capucines бележи официалното начало на Louis Vuitton, като бизнес.

Табелата пред първата работилница на Louis Vuitton гласи: „Безопасно опаковайте най-крехките артикули. Специализиран в модните опаковки“.

В работилницата си той започва да създава свои проекти. Например – да използва платно вместо кожа. Това прави багажите водоустойчиви и много издръжливи. През 1858 г. компанията придобива още по-голяма популярност с въвеждането на правоъгълни куфари. Това е революционно за времето, защото дава възможност да се подреждат куфарите в транспортните средства много по-удобно и да заемат по-малко място за разлика от „нормалните“ закръглени куфари. През 1859 г. Луи успява да разшири бизнеса си извън Париж.

Виж още: Киара Ферани или как се става известен фешън блогър с 10 милиона евро доход

В какво се състои мощният маркетинг на младия гений на модата?

• Той проучва и опознава добре своя пазар – размер, растеж, социални тенденции и демографски данни. Проследява го и е наясно с всякакви промени във времето. Изгражда уместна и насочена стратегията.
• Той профилира потенциалните си клиенти. Разработва техния профил, идентифицира техните нужди.
• Фокусира се върху пазарна ниша, където може да стане най-добрият. Влага повечето от усилията си в производство на стоки за 20% от клиентите, които осигуряват 80% от печалбите.
• Младият предприемач създава иновативен висококачествен вид продукт – неговият известен куфар. В играта се включват тези качества на стоката му: лукс, функционалност, иновация. Плоските, непромокаеми куфари за пътуване, отварящи се странично, са насочени към заможните класи, които се възползват от развитието на влаковете и параходите и от бума на международния туризъм и съответно имат повече нужда от тези средства за превозаване на багаж.

Лого на марката и фалшификатори

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

Историята на логото на Louis Vuitton

През 1888 г. Georges Vuitton, синът на основателя, изобретява прочутото „Tela Damier“, емблематичното платно в бежово и кафяво каре, което и днес представлява един от най-големите успехи на марката. В това платно се появява надписът “Marque L. Vuitton déposée”, по-късно заменен с „Louis Vuitton Paris„.

След смъртта на баща си през 1892 г., Жорж продължава дейността и се посвещава на търсенето на начин да идентифицира творенията си. Така се ражда през 1896 г. известният „Монограм LV“, създаден в чест на бащата. През 1905 г. платното Monogram е регистрирано като търговска марка. Това лого, което остава непроменено през годините, бележи еволюцията на света на луксозната мода.

Уникалността на логото се крие в иновативния подход към простия монограм: вместо да се поставят буквите в редица (хоризонтални или вертикални), те са взаимосвързани. Друго странно нещо в дизайна му е, че само едната буква е наклонена, докато другата не е. 

Ако разгледаме цветовата палитра, другото средство за визуална идентичност на марката – то имаме две версии – монохромната, която изглежда стилно и елегантно на всеки фон и всякакъв материал, и светлобежовата, клоняща към златно. Втората версия подчертава лукса и изтънчеността, отразяващи същността, характера и насочеността на марката.

Развитие на монограма

В последните години в някои случаи дизайнерите избират цветова схема на дъгата, представяйки монограма в няколко различни цвята в рамките на един визуален контекст.

През 2003 г. дизайнерът Jacobs стартира сътрудничество за монограма с японския художник Такаши Мураками, който преработва монограма с бял фон, многоцветни лога и надписи и в розово с черешови цветове.

През останалата част от кариерата на Jacobs в Louis Vuitton, дизайнерът продължава да преработва и модернизира чантите с монограм.

Освен ренесанса в цветово отношение, в модата логото започва да бъде използвано и по различен начин. Ghesquière, художествен директор на фирмата, включва логото в колекциите си по нов и оригинален начин в петата на ботушите във формата на флоралния мотив от колекцията пролет 2015.

Логото вече го има върху шапки, чадъри, ветрила и кожени маншони.

Монограмът вдъхновява редица художници и други артисти.

Виж още: 12 от важните уроци на Карл Лагерфелд за бизнеса, стила и живота

Марката Louis Vuitton е много обичана от фалшификаторите

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

Entrupy, компания, която удостоверява автентичността на чанти и аксесоари за производители от висок клас казва, че фалшификаторите са „подпомогнати от факта, че марката се е променила сравнително малко от създаването си преди 150 години“.

И тъй като Louis Vuitton е произвел „много от едни и същи стилове и използва едни и същи материали десетилетие след десетилетие, лошите “артисти” (известни още като фалшификатори) са имали повече време да разработят почти перфектни реплики“.

Създаване на емблематични чанти и развитие на компанията

През 1890 г. Vuitton въвежда ключалката за куфарите, която по същество ги превръща в сейфове. Той проектира всяка ключалка с уникален ключ и номер и дори публично предизвика Худини да отвори един от тях.

През 1900-те Louis Vuitton разширява бизнеса си, включвайки чанти и други подобни артикули заедно с известните си куфари. През 1932 излиза по-малката версия на Speedy, която е първата чанта Louis Vuitton предназначена за ежедневна употреба.

През средата на миналия век е създадена по-гъвкава версия на платното на Louis Vuitton, благодарение на новите технологии. Това дава предпоставка да се използва за по-малки продукти. Между 1945 и 2000 г. Louis Vuitton разширява колекцията си с различни категории, създавайки продукти като малки чанти, портфейли и аксесоари.

През 70-те г. наследниците на компанията отварят повече магазини по целия свят. Друг важен етап е постигнат през 1987 г. Louis Vuitton, Moet & Chandon и Hennessy решават да обединят усилията си и се сливат, за да образуват конгломерата за луксозни стоки LVMH, който към днешна дата е най-голямата луксозна група в света.

Френската луксозна марка диверсифицира дейността си, като лансира в конфекция, обувки, парфюми, бижута и канцеларски материали.

View this post on Instagram

A post shared by Louis Vuitton (@louisvuitton.style)

Някои сътрудничества на Louis Vuitton

Сред най-известните сътрудничства на Louis Vuitton, е това с Nicolas Ghesquière. През 1995 г. той се присъединява към Balenciaga, по-късно е творчески директор. Там получава признание за структурираните си футуристични силуети с нотка на парижки шик. През 2006 г. е определен от Times за един от 100-те най-влиятелни хора в света. Признат за един от най-интригуващите дизайнери на своето поколение и му се приписва създаването на тенденции, които са се разпространили по целия свят. През 2013 г. Nicolas Ghesquière се присъединява към LVMH Group, където е назначен за артистичен директор на дамските колекции на Louis Vuitton.

За да отпразнува 160-ата годишнина от основаването си, модната къща призова известни художници и дизайнери да преработят класическите монограмни цветове на чантите. За случая участват дизайнери като Карл Лагерфелд, Франк Гери, Синди Шърман, Марк Нюсън, Кристиан Лубутен и Рей Кавакубо, всеки от които създава своя собствена версия.

Сътрудничеството с японския художник Такаши Мураками донася на чантите на Louis Vuitton присъствието на вишневи цветове в розови нюанси върху бял фон – друга емблематична вариация на характерния модел – многоцветно платно.

Виж още: Принципи на Коко Шанел, тайни и правила как да се презентираме

Комуникация на мощния маркетинг на Louis Vuitton

Като луксозна марка, Louis Vuitton се грижи много за имиджа си. Нейната комуникация е силна, мощна, но и дискретна, без груби реклами. Позиционирането и комуникацията на марката се основават на следните елементи:

• продуктите ѝ (история на бранда, и на отделни значими продукти, история и качество на дизайн, качество на продуктите и др.);
• архитектурата на магазините на марката;
• личности, свързани с марката – създатели, дизайнери, сътрудници, музи;
• опаковка на продуктите.

Разбира се, трябва да имаме предвид и изначалните предимства – като флагман на френския лукс, който наред с италианския лукс, е един от най-признатите в света.

Марката започва своето съществуване като туристически бранд. Луксът има за цел да създава красиви мечти за хората. А хората най-много мечтаят за пътешествия и по време на пътешествия. И Louis Vuitton се възползва по много умел начин от това.

Неуспехи на известния бранд

Поради популярността на всички дизайни на Louis Vuitton, компанията страда много от фалшификации. 

Френско-пруската война от 1870-1872 г. спира кариерата на Louis Vuitton. Целият му бизнес е унищожен, но той успява да възстанови бизнеса, отваря нова работилница на 1, Rue Scribe в центъра на Париж и бизнесът става дори по-голям, отколкото преди войната. 

Връзките на Louis Vuitton с режима на Виши 

Цитат от The Guardian:

Компанията за луксозни стоки Louis Vuitton е сътрудничила с нацистите по време на германската окупация на Франция през Втората световна война, според нова книга.

Френски автор разкри досега непубликувани подробности за подкрепата на фирмата за режима на Виши, който е отговорен за депортирането на френски евреи в германските концентрационни лагери.

В книгата Louis Vuitton, A French Saga се казва, че членовете на семейство Vuitton активно са подкрепяли марионетното правителство, водено от маршал Филип Петен, и са печелили пари от бизнес отношенията си с германците.

„Част от сътрудничеството се дължи на манията на семейството за оцеляването на компанията, а отчасти на факта, че имаше известна симпатия към десните възгледи на режима“, каза авторът.

Изключителна архитектура, достойна за марката

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

Във Vuitton всичко се прави с финес, новаторство и стремеж към лукса. И архитектурата.

Емблематични са магазините на Шанз-Елизе в Париж и Омотесандо в Токио.

Освен своите магазини, Louis Vuitton също се впуска в изкуството под ръководството на Бернар Арно, главен изпълнителен директор на LVMH.

Така през 2006 г. марката създава фондация Louis Vuitton Pour La Création, където излага произведения на Бернар Арно и произведения, закупени от LVMH с течение на времето.

В сърцето на Bois de Boulogne, близо до Jardin d’Acclimatation, бе открита централата на фондацията Louis Vuitton: сграда, проектирана от канадския архитект Франк Гери, за да се помещават колекции и изложби на съвременно изкуство. Многостранен, ярък и преливащ, музеят се откроява от зеленината на дърветата и понякога прилича на плавателен съд, положен върху водата или като айсберг (по думи на Франк Гери), който излиза от контекста на парка.

Проектът е поръчан през 2001 г. от Бернар Арно, президент и главен изпълнителен директор на LVMH (Louis Vuitton Moët Hennessy), и заема част от земята, придобита от LVMH още през 2001 г.

Как се разпознава оригинална чанта Louis Vuitton Speedy

Тъй като чантата Speedy е един от най-успешните и обичаните модели на къщата Vuitton, тя често е била предлагана в различни материали. Единствените магазини, където тази чанта може да бъде намерена нова и оригинална, са бутиците на Vuitton или като алтернатива – официалния им уебсайт.

Наистина е необходимо експертно око, за да се разберете дали една чанта е оригинална или не, защото някои модели на Speedy са много добре възпроизведени.

Някои трикове, за да се разбере дали въпросната чанта е оригинална или фалшива:

• дръжките и профилите са от телешка кожа, която отначало е бял на цвят, но след това има тенденция да потъмнява с употребата, приемайки типичния меден цвят на кожата Vuitton;
• LV символите трябва да са идеално симетрични, центрирани и еднакви от двете страни; 
• тъй като е едно парче платно, едната страна на Speedy ще има LV, подредени с главата надолу;
• дръжките трябва да имат лъскави огненочервени ръбове, за да изглеждат емайлирани, и остават непроменени с течение на времето.
• всички копчета и болтове са позлатени и брандирани Louis Vuitton;
• трябва да има гравирана, върху кожената лента в края на ципа, марката Louis Vuitton Paris Made in France;
• кодът под вътрешния джоб, показва периода, в който е произведена чантата, така че Speedy не включва сериен номер;
• с този модел се получава и златен катинар с два ключа, който да се закачи на чантата. Катинарът трябва да носи LV от едната страна и R (регистрирана търговска марка) Louis Vuitton Paris Made in France от другата.

Важно е още, че Vuitton никога не продава дефектни и намалени стоки.

Виж още: Топ 15 уебсайтове за мода, грим и стил на живот за 2021 г., които не можеш да игнорираш

Как най-успешно се комбинира чанта Louis Vuitton

Чантите Louis Vuitton са подходящи за тип облекло в неутрални цветове като: пясък, карамел, сметана или общо бяло.

Тези чанти почти не се комбинират с други конкретни десени като камуфлажни, но в някои случаи е модерно да се комбинират с облекла с леопардови щампи или рокли с определени флорални шарки през летния сезон. През зимата обаче чантите на Louis Vuitton могат лесно да се комбинират с кафяви или черни кожи, но са идеални с бежови или светлосиви.

View this post on Instagram

A post shared by Louis Vuitton (@louisvuitton)

Разбира се, ако някой реши да носи такава ефектна чанта с лого, ще трябва да се въздържи от носенето на други маркови дрехи и аксесоари заедно с нея. Комбинирането на чантата Louis Vuitton с друго лого не е много шик.

Заключение

Както разбираш, читателю, марката, за която ти разказах тук, играе огромна роля в световната модна индустрия по качество на продукция, но и по начина на комуникация с потребителите и последователите си.

Мощният маркетинг на Louis Vuitton още от създаването ѝ чак до наши дни е резултат на отлично таргетиране, изключителен разказвачески усет за своята история и личностите и умението ѝ да продава лукс, освен удобство. Красотата е в детайлите.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

По случаи годишнината, има създаден филм за модната къща, написани са книги. Ето тук един пример:

Откъс от „Louis L’Audacieux“, прочетен от Каролайн Бонгран. Френската авторка споделя пасажи от написаната от нея фикшън биография на основателя на Louis Vuitton в оживен преразказ на необикновена житейска история.

View this post on Instagram

A post shared by Louis Vuitton (@louisvuitton)

Източник на основната снимка – Louis Vuitton, Champs-Elysées Paris 2006 – Wikipedia.

---

Ако ти харесва тази история, следвай моята FB страница, за още такива истории. И се запиши за моя бюлетин тук, който възраждам, за да получаваш интересна информация и най-новите ми публикации: