Спечели клиенти в близките дни: създай убийствено търговско предложение с чувство за спешност

Не е достатъчно просто да направиш търговско предложение; необходимо е да го ограничиш във времето – ще говорим за убийствено търговско предложение с чувство за спешност.

Запазвал ли си стая в хотел чрез агенции? Какво ти е правило впечатление? Забелязвал ли си, колко бързо вземаш решение да запазиш стая в първия хотел, който ти е допаднал, без да продължаваш да търсиш?

Защо ли?

Защото агенцията ти е направила търговско предложение с чувство за спешност, което не можеш да откажеш, понеже след малко няма да го има и няма да намериш подобно такова.

Създаването на привличащо търговско предложение включва изработването на завладяващо послание за стойността на твоя продукт или услуга, представя го подходящо на целевата ти аудитория и я убеждава да предприеме действие. Ето основните стъпки и съображения за разработване на мощно търговско предложение:

Стъпки за създаване на убийствено търговско предложение

1. Разбери своята аудитория:

– кои са нуждите ѝ, болезнените точки и желанията ѝ;

– опиши в предложението си как ще решиш тези проблеми.

2. Започни със силна кука. Привлечи вниманието от самото начало със силно твърдение, въпрос или история.

3. Ясно дефинирай своето стойностно предложение:

– формулирай какво прави твоя продукт или услуга уникални и ценни;

– съсредоточи се върху предимствата, не само върху функциите;

– използвай ясен и кратък език.

4. Приложи социални доказателства и препоръки. Сподели истории за успех, казуси или препоръки от доволни клиенти.

5. Предвиди потенциални възражения и им отговори предварително с доказателства в рамките на представянето на своето търговско предложение.

6. Бъди кратък и фокусиран. Избягвай да затрупваш аудиторията си с твърде много информация. Придържай се към ключови точки и поддържай логичен поток.

7. Признай наличието на конкуренти и разграничи ефективно предлагането си. Подчертай предимствата на своя продукт без да обиждаш конкуренцията.

Виж още: На наситен пазар трябва да покажеш разлики – как да започнеш

8. Етични и правни съображения:

– увери се, че всички твърдения, направени в представянето, са верни и подлежат на проверка;

– избягвай да правиш преувеличени или неверни твърдения.

9. Включи призив за действие (CTA):

Най-бързият начин за увеличаване ефективността на всяко предложение е, да се добави конкретен призив за действие, за да помогне на публиката да разбере какво искаш да направи тя.

Призивът е учтива заповед. Винаги съдържа глагол и публиката разбира какво трябва да направи. Има три критерия за добър призив за действие:

Направи CTA специфичен, лесен за следване и спешен, ако е възможно.

Виж още: Стойностно предложение: определение, значение, как да напишеш и примери

Убийствено предложение за продажба. Ограничения и срок

След запознаване с призива за действия, дори твоята аудитория да е взела решение, вероятността тя да предприеме действия намалява с всеки час. Следователно не е достатъчно просто да добавиш призив; необходимо е да ограничиш във времето своето предложение.

Ако публиката не желае да направи първата стъпка тук и сега, най-вероятно не е готова да вземе решение. По принцип този вариант също те устройва, тъй като става ясно дали е взето решение или не.

Правило за 72 часа: Ако дадена работа не бъде започната в рамките на три дни, тя няма да бъде свършена.

За укрепване на призивите за действие се използва методът ПОД: полза + ограничение + действие.

Първа стъпка = Полза + Ограничение + Действие

Тук и сега.

Практически опит. Как да създадеш усещане за срочност

Резервационната услуга Booking постоянно използва ограничения, за да помогне на потребителите да вземат решения по-бързо. Ограничението може да бъде открито в следните формулировки: „остават само 3 стаи“, „ще свърши скоро“, „214 души гледат тази стая“, „остава само 1 стая на тази цена в нашия сайт“.

В Booking, след като разгледаш всички снимки на препрочетения хотел, ще видиш съобщение, което гласи нещо подобно: „Този ​​хотел е на чудесно място, резервирайте сега, но побързайте, в съседния хотел вече всичко е резервирано.“

Нека да видим как работи, използвайки формулата по-горе:

Виж още: 10 психологически тригера, които да използваш в комуникационните стратегии

Ще разгледам 7 вида ограничени оферти, които ще помогнат на твоята аудитория да вземе решение по-бързо.

7 начина за създаване на ограничена оферта

Следните методи ще ти помогнат да посочиш необходимостта от бързо вземане на решения. Тези техники се използват често в реклама, презентации за компанията, търговски предложения. Могат да се използват в твоята комуникация с публиката, като същевременно поддържаш адекватност.

Например, в края на уебинар обещаваш да изпратиш полезни материали на всички. Но само ако те извършат определено действие (записване за бюлетин, социален канал и др.) в рамките на 120 секунди.

Тип ограничение	Пример
1. Ограничение по количество, изключителност Да се покаже, че едва ли ще стигне за всички.	Побързайте, количеството е ограничено. Останали са само 15 бройки, не очакваме нова доставка. Вашият продукт ще бъде придобит от някой по-бърз в решението.
2. Ограничение по време Да се покаже, че срокът на действие на предложението скоро ще приключи.	Офертата е само до края на месеца. Следващата седмица цените няма да са същите. Моля, реагирайте до…
3. Ограничен прозорец от възможности Да се покаже, че възможността за покупка е ограничена.	Предлагаме тази цена само веднъж! Само 170 места и без възможност за повече! Продажбите ще отворят след 7 дни и само за 24 часа!
4. Любопитство „Покажете, че можете да бъдете преди всички останали.„	Научете първи! Нов сезон, нови технологии.
5. Загубено време Да се покажат загубите, докато проблемът не бъде разрешен. Да се изчисли цената на всеки час до вземане на решение.	Всеки ден губите XX лева, като работите неефективно.
6. Ползи с течение на времето Изчисляване на ползата в бъдеще, ако решението е взето сега.	Ако купите точно сега, след един месец ще сте напред с XXX лева.
7. Страст за приобщаване „Спечелете членство в общност или група по интереси.“ Да се използва желанието за принадлежност към общност.	Само за притежатели на карти Premium. Само за предприемачи с месечен доход от 10 000 лв. или повече.

Вместо заключение: условия, които трябва да имаш предвид за едно убийствено търговско предложение с чувство за спешност

– Предложение за стойност: Ясно изявление, което обяснява как твоят продукт или услуга решава проблем, доставя конкретни предимства и защо е по-добър от алтернативите.

– Призив за действие (CTA): Подкана, която насърчава аудиторията да предприеме конкретно действие.

– Социално доказателство: Доказателства от други потребители или клиенти, които подкрепят ефективността и стойността на твоя продукт или услуга.

– Обработка на възражения: Процесът на адресиране и разрешаване на потенциални притеснения или съмнения от публиката.

– Ангажираност: Техники, използвани за поддържане на интереса на публиката и въвличането ѝ в представянето ти.

– Разлика: Уникалните аспекти на твоя продукт или услуга, които го отличават от конкурентите.

Като следваш тези стъпки и вземеш предвид тези ограничения и условия, можеш да създадеш завладяващо търговско предложение с чувство за спешност, което ефективно предава посланието ти и убеждава целевата ти аудитория да предприеме действие.