Блог за уеб технологии, маркетинг и SEO, мотивация и продуктивност
Какво е Micro SaaS? И защо трябва да те интересува? Намиране на идеи за Micro SaaS през 2023 г.
Съществуват проблеми, които засягат толкова малък брой хора, че си мислиш: „Със сигурност няма продукт, който да реши този проблем.“ Въпреки че пазарът му е малък, това, което търсиш, може да съществува; разработен, пуснат на пазара и управляван само от един човек. Това се случва в света на Micro SaaS. Какво е Micro SaaS, с какво се различава от SaaS и примери и идеи за Micro SaaS, предстои да разгледам в тази публикация.
Най-напред да хвърлим поглед към по-общите неща въобще за SaaS.
Какво представлява услугата SaaS?
- Какво представлява услугата SaaS?
- Как работи услугата SaaS?
- Моделът SaaS
- Какво е Micro SaaS?
- Ползи от управлението на Micro SaaS бизнес
- С какво Micro SaaS се различава от SaaS?
- Защо трябва да те интересува Micro SaaS?
- Как да създадеш Micro SaaS продукт
- 1) Идентифицирай много специфичен проблем или нужда на твоя целеви пазар
- 2) Разработи решение, което отговаря на тази нужда
- 3) Започни с основно планиране
- 4) Създай минимално жизнеспособен продукт (MVP) и го стартирай
- 5) Тествай и извърши итерация на своя MVP въз основа на обратна връзка
- 6) Започни да правиш маркетинг и да продаваш своя микро SaaS продукт
- 7) Разшири своя микро SaaS бизнес
- Намиране на идеи за Micro SaaS през 2023 г.
- Примери и идеи за Micro SaaS
- Какво трябва да знаеш, преди да започнеш развитието на своя Micro SaaS?
Софтуер под формата на услуга (SaaS, Software as a Service) позволява на потребителите да се свързват с базирани на облак приложения, оборудвани с платформи и ИТ инфраструктура през интернет – чрез уеб браузъри – и да използват тези приложения. Често срещани примери са услугите за електронна поща, календари и инструменти за производителност. Това са идеални решения за малки или големи фирми или физически лица, които:
- предпочитат да делегират поддръжката на инфраструктура, платформи и софтуер на място на трети страни.
- предпочитат да опростят управлението на разходите чрез оперативни разходи, вместо капиталови разходи.
- трябва да сведат персонализирането до минимум, за да преодолеят някои препятствия.
- предпочитат софтуерни абонаментни модели.
Как работи услугата SaaS?
SaaS услугите намаляват първоначалните инвестиционни разходи, като елиминират необходимостта от закупуване на постоянни софтуерни лицензи или инвестиране в ИТ инфраструктура, както при традиционния софтуер.
Примери за SaaS са доставчици на приложни услуги, като Google Drive и Microsoft Office 365, или корпоративни услуги, които предлагат софтуер за управление на човешки ресурси, системи за управление на електронната търговия, инструменти за управление на взаимоотношенията с клиенти и интегрирани среди за разработка (IDE).
Присъщият характер на услугата SaaS позволява на доставчиците лесно да предоставят нови функции на своите клиенти. Повечето SaaS приложения се състоят от предварително конфигурирани и plug-and-play продукти.
Моделът SaaS
SaaS решенията се предлагат предимно чрез абонаментен модел за предоставяне на софтуерни лицензи. За разлика от модела с постоянен лиценз, този тип разпространение на софтуер асоциира всеки акаунт с абонамент, който предоставя достъп до SaaS за определен период от време, обикновено на годишна или месечна база. Таксата осигурява достъп до продуктова документация и техническа поддръжка въз основа на споразумение за ниво на обслужване.
Какво е Micro SaaS?
Micro SaaS, както разбираш от самата дума, се отнася до малък SaaS, фокусиран върху конкретни нужди.
Той е насочен към пазарна ниша и използва минимални ресурси, докато решава проблема. Например, в рамките на пазара за електронна търговия, микро SaaS може да се фокусира върху магазините за електронна търговия на Shopify.
Терминът е измислен от Тайлър Трингас. Неговата компания Storemapper е първият известен пример за модела Micro Saas. Това е приложение за намиране на магазини, за да могат производителите и търговците да помогнат на клиентите си да намерят техните продукти
StoreMapper дефинира Micro SaaS като:
SaaS бизнес, насочен към пазарна ниша, управляван от един човек или много малък екип, с малки разходи, тесен фокус, малка, но специализирана потребителска база и без външно финансиране. Следователно, ето какво е Micro SaaS.
Ползи от управлението на Micro SaaS бизнес
След като имаш идеята, можеш да изградиш Micro SaaS бизнес бързо, тъй като включва по-малко ресурси. Освен това има създатели на SaaS приложения, които можеш да използваш. Те ще ти помогнат да създадеш своя MVP (минимален жизнеспособен продукт, умалена версия на основния продукт) дори за по-малко от 24 часа.
Micro SaaS решава специфични проблеми; бизнесът се управлява от малък екип, така че можеш директно да комуникираш с твоите клиенти. Този бизнес не зависи от местоположението, има по-малко функционалност, но е с фокусиран подход и пазарна ниша.
С какво Micro SaaS се различава от SaaS?
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});Ето разликите на Micro SaaS от конвенционалния SaaS модел:
- Привлича пазарна ниша.
- Управляван от малко хора.
- Ниски разходи.
- Малка потребителска база.
- Може да генерира приходи без финансиране.
- По-ниски печалби.
- Допада повече на физически лица и хора на свободна практика.
- По-малко бюрокрация, бързо вземане на решения.
- Нуждае се от повече практическо управление.
- Директна комуникация с клиентите.
- Големи отговорности на управляващите инужда от гъвкав график, за да се успее.
Защо трябва да те интересува Micro SaaS?
Струва ми се, че в бъдеще микро SaaS бизнесите ще се разрастват по целия свят. Тези малки предприятия ще обслужват малки групи клиенти в интернет, с малки или много специфични нужди, и ще печелят доходоносен поминък от тези клиенти.
Micro SaaS бизнесите обикновено не зависят от местоположението. Това означава, че ще можеш да обслужваш целия свят от лаптоп и интернет връзка, независимо къде живееш. Тези бизнеси са част от новия феномен на номадския начин на живот.
Ако си човек, който е планирал да пътува по света или да види нови места, но имаш работа, един печеливш Micro SaaS може просто да активира мечтите ти.
Как да създадеш Micro SaaS продукт
Създаването на микро SaaS продукт всъщност е много по-просто, отколкото си мислиш. Ето кратък преглед на стъпките, които ще те отведат до създаването му:
- Идентифицирай проблем или нужда на твоя целеви пазар.
- Разработи решение, което отговаря на тази нужда.
- Започни с основно планиране.
- Създай минимално жизнеспособен продукт (MVP) и го стартирай.
- Тествай и извърши итерация на своя MVP въз основа на обратна връзка.
- Започни да правиш маркетинг и да продаваш своя микро SaaS продукт.
- Разшири своя микро SaaS бизнес.
Сега нека разгледаме по-подробно всяка от тези стъпки:
1) Идентифицирай много специфичен проблем или нужда на твоя целеви пазар
Можеш да направиш това чрез:
- Проучване на целевия си пазари разговори с потенциални клиенти, за да разбереш кои са най-големите им болни точки.
- Преглеждане на рецензии и проверяване за липси на продукти в нишата, в която се състезаваш.
- Използване на специализирани уеб инструменти, за да видиш заявки в твоятя целева ниша, които хората търсят .
- Оценяване на проблем, с който се сблъскваш в работния си процес.
2) Разработи решение, което отговаря на тази нужда
Това включва измисляне на идея за твоя микро SaaS продукт и след това разработването му в работещ прототип.
3) Започни с основно планиране
Тук ще решиш функциите, които искаш да включиш, целевия пазар, върху който ще се съсредоточиш, и цялостната посока на продукта.
4) Създай минимално жизнеспособен продукт (MVP) и го стартирай
След като имаш прототип на твоя Micro SaaS продукт, е време да го стартираш като MVP. MVP е версия на твоя продукт, която е достатъчно добра, за да започнеш да продаваш. Тя може да не притежава всички функции.
Съсредоточи се върху основните функции, които адресират основните болезнени точки на твоята аудитория, без да затъваш в перфекционизма.
След като получиш MVP, можеш да започнеш да продаваш достъп. Добре ще е да ограничиш маркетинговите си разходи, докато не получиш окончателния подобрен продукт.
5) Тествай и извърши итерация на своя MVP въз основа на обратна връзка
След като стартираш своя MVP, е време да започнеш да събираш обратни връзки от потребителите си. Тази обратна връзка ще бъде от съществено значение за оформянето на бъдещото развитие на твоя продукт.
Не се страхувай да правиш промени в твоя продукт въз основа на отзивите на потребителите. Не забравяй, че на този етап целта ти е да създадеш продукт, който хората наистина искат да използват.
6) Започни да правиш маркетинг и да продаваш своя микро SaaS продукт
Сега, след като имаш изпипан микро SaaS продукт, е време да започнеш с неговия маркетинг и продажби.
Има няколко канала, които можеш да използваш, за да достигнеш до твоята целева аудитория:
- Социални медии.
- Маркетинг на съдържанието.
- Платена реклама.
- PR / медиен обхват.
- Изграждане на общност.
- От уста на уста.
7) Разшири своя микро SaaS бизнес
След като си намерил формула, която работи за маркетинг и продажба на твоя микро SaaS продукт, е време да започнеш да мащабираш бизнеса си. Това ще включва наемане на нови членове на екипа, инвестиране в инициативи за растеж и разширяване на твоите маркетингови усилия за достигане до нови аудитории.
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});Намиране на идеи за Micro SaaS през 2023 г.
Повечето хора веднага се активират и започват да търсят бизнес идея. Но за да не се оставя всичко на случайността, може да се следва определен път.
За това, първо се нуждаеш от рамка за оценка на идеи за Micro SaaS.
Наистина е трудно да се определи коя е страхотна идея за микро SaaS, която е осъществима от един човек или от настоящия размер на екипа и техническите възможности. Има някои фактора, които можеш да вземеш предвид, и които ще ти помогнат да откриеш, идентифицираш и квалифицираш добрите идеи.
Разрастващи се пазари
Пазарът движи всичко и изборът на грешен пазар може да доведе до приключване на твоя бизнес, дори преди да си започнал.
Избирайки пазар, който вече се разраства (помисли за създатели на сайтове без код или търсенето на инструменти за гласуване в подкрепа на продуктови функции като пример), ти управляваш инерцията на пазара и получаваш клиенти по-лесно, отколкото на стагниращ пазар.
Определена аудитория
Следвайки самото определение за микро SaaS, страхотна идея е тази, която е насочена към много тясна аудитория.
Когато си в началото, е по-добре да потърсиш умни начини да отделиш малък пай от голям пазар.
Например, ако започнеш с чат на живо, това е огромен пазар. Каква е неговата нишова версия? Чат на живо за магазини за електронна търговия. Чат на живо за магазини за електронна търговия на платформата Shopify. Прост и достъпен чат на живо с много изчистен дизайн и малко ресурси. Да, това е достатъчно определена аудитория.
Определена аудитория е тази, която много лесно се идентифицира, като се отговори на въпроса на кого служиш (и също толкова важно, на кого не служиш).
Потенциал за приходи
Докато оценяваш дадена идея, трябва да имаш предвид, какво ще ти плаща средният клиент на месец.
Да предположим, че е 30 лв. / месец, а твоята цел за препитание е 3000 лв./ месец, тогава имаш нужда от 100 клиента. Така че, когато дефинираш своя пазар, трябва да предполагаш, че имаш поне 10-100 пъти по-голям наличен набор от клиенти.
Сложност на продукта
От изключителна важност е, да избереш идея за микро SaaS въз основа на това, което е реалистично постижимо с наличните ти ресурси.
Ако MLP (Minimum Lovable Product) – минимално привлекателна версия на твоя micro SaaS продукт, за която можеш да вземаш заплащане, ти отнема повече от 4-8 седмици разработка, тогава трябва да прецизираш идеята си или да помислиш повече върху подхода за изграждане на продукта.
Примери и идеи за Micro SaaS
Въпреки че няма стандартна дефиниция за типове или категории идеи за Micro SaaS, за по-лесно разбиране добрата категоризация може да бъде:
- Платформено зависим Micro SaaS.
- Платформено независим Micro SaaS.
- Интегриран Micro SaaS.
В следващия раздел ще опиша всяка от тези категории заедно с примери:
1. Платформено зависим Micro SaaS
Идеята за микро SaaS, която решава специфичен проблем за платформа като Shopify, Notion и т.н., може да бъде наречена платформено зависим Micro SaaS.
Големите платформи, като Shopify и Zoom, се фокусират върху основните неща и често не могат да изградят всички функция предвид огромната и разнообразна потребителска база. Следователно много от тези платформи отварят своите API и позволяват на разработчици на трети страни да създават инструменти върху тях. Понякога тези инструменти действат и като двигатели на растежа на платформата.
Най-добрите начини за намиране на зависими идеи за микро SaaS, е да издирваш лични проблеми, с които се сблъскваш ти или голям брой потребители на дадена платформа.
Примери:
Shopify
Теми: Насочени известия, възстановяване на кошница, реклами, рецензии, каталогизиране.
Pushowl – уеб насочени известия за магазин Shopify (Придобито от Sendinblue за
$100m+).
LiveRecover – възстановяване на изоставена количка.
LeadDyno – приложение за партньорски маркетинг за Shopify.
Notion
Теми: Създаване на уебсайтове/формуляри/блогове/бюлетини с помощта на Notion
Super.so – създаване на уебсайтове с Notion.
Potion.so – създаване на персонализирани уебсайтове на Notion.
Notolet – създаване на уебсайт или блог с Notion.
Съвет: Notioneverything е чудесен ресурс за намиране на инструменти за Notion.
Twitter
Теми: Растеж и автоматизация, анализ, нишки, писане без разсейване
TweetHunter – инструмент за растеж и монетизиране на Twitter (пакет от съдържание към автоматизация).
Hyperfury – график и автоматизиране на туитове.
ilo – по-добър анализ на Twitter. Pikaso.me – екранна снимка на Twitter.
2. Платформено независими Micro SaaS
Теми: табла за работа, CRM инструменти, инструменти за обратна връзка, SEO, електронна търговия, инвестиране, помощ при проектиране, инструменти за формуляри, инструменти за програмен интерфейс за създаване на автобиографии и др.
Примери:
Remote3 – Crypto/Blockchain табло за работа.
Feedback Fish- събиране на проблеми, идеи и комплименти с проста джаджа (инструмент за обратна връзка).
Upvoty – инструмент за обратна връзка с потребителите (инструмент за обратна връзка).
BannerBear – помага автоматично за генериране на визуални елементи в социалните медии, банери за електронна търговия, динамични имейл изображения и други.
PDFShift – API за преобразуване на HTML към PDF.
Typebot – създател на разговорни форми с отворен код.
Tidycal – резервиране и планиране на срещи (Календар и планиране).
Simpleops – наблюдаване автоматично на основните уеб показатели на вашия уебсайт.
Funnel CRM – никога не пропускайте да сключите сделка или да се свържете отново с клиент.
Resumcy – разширен съставител на автобиография (Резюме Builder).
JBoard – създаване на свое табло за работа в рамките на минути.
Tally.so – Създаване на красиви форми
3. Интегрирани Micro SaaS
Инструменти, които работят на различни платформи и решават конкретен проблем навсякъде.
Statsout – табло за най-важните ти онлайн статистики.
Delightchat – инструмент за обслужване на клиенти и маркетинг, специално създаден за марки за електронна търговия, които използват WhatsApp, Instagram и други модерни канали.
Franz – приложение за единични съобщения за WhatsApp, Facebook Messenger, Slack, Telegram.
Maibrew – най-доброто съдържание от любимите ти създатели и бюлетини, в ежедневен дайджест по имейл.
Виж още нещо: Избор от най-добрите инструменти за управление на проекти
Какво трябва да знаеш, преди да започнеш развитието на своя Micro SaaS?
1. Най-важното нещо е да разбереш, как твоето решение може да разреши конкретен набор от проблеми и да съобщиш това на твоите потребители / клиенти. С други думи, определи своя USP. (Уникално предложение за продажба).
2. Изгради MVP (минимум жизнеспособен продукт е версия на продукт с достатъчно функции, за да може да се използва от ранни клиенти, които след това могат да предоставят обратна връзка) и тествай пазара, за да спестиш пари. Можеш бързо да разбереш дали има търсене.
3. Намери бизнес партньори / членове на екипа с противоположни набори от умения.
4. Не подценявай необходимите разходи и време – хората смятат, че е лесно да наемеш разработчик и да създадеш продукт за 30 дни. Но има много повече неща. Трябва да помислиш за плащания, ДДС, сигурност, скорост, DevOps, поддръжка, технически стек, технически ограничения, правни и т.н.
5. Направи резултата си възможно най-приложим. (И създай добър уебсайт.)
6. Корпоративните клиенти са предизвикателство. Получаването на корпоративни клиенти може да бъде финансово възнаграждение, но имай предвид, че те изискват много договори и специфична документация, за да получат одобрение. Приключването им може да отнеме от 2 седмици до 6 месеца. Така че не губи търпение, ако се насочиш към корпоративни клиенти.
7. Знай кога да кажеш „не“. Инфлуенсърите и агенциите непрекъснато ще тестват търпението ти, като искат удължени изпитания, безплатни кредити и т.н. Увери се, че знаеш кога да кажеш „не“, в противен случай няма да имаш бизнес.
8. Проследявай показателите си и знай своите числа за: месечен периодичен приход, годишен периодичен приход и др.
9. Не винаги е нужно да изграждаш на обществено място. Изграждането на обществено място оказва ненужен натиск и наистина работи много добре за някои хора. Ако избереш да не изграждаш публично, можеш да работиш по собствена времева линия и да определяш етапите.
10. Не винаги се нуждаеш от уникална идея – може да не е нова концепция, но да го направиш по-бързо и по-добре от всички останали. Може да го комбинираш с допълнителни функции, които да помогнат да направиш основното предложение още по-добро.
За заинтересованите да разберат какво е Micro SaaS и как да се доближат до този бизнес, ето един много полезен Micro SaaS комплект: 100+ микро SaaS идеи, ресурси и казуси. Можеш да си го свалиш безплатно от Gumroad.